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如何选择促销礼品?

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人气:-发表时间:2015-07-02 15:56【

为吸引消费者,各路商家将纷纷推出各种形式的促销“大餐”,琳琅满目的促销品顿时挤满了终端的各个角落……每逢节假日或销售旺季,终端商都喜欢用那些热销的、敏感的商品作促销品来吸引消费者的眼球,以推动销售。那么,为了更好地发挥促销品的推动作用,应注意哪些细节呢?我认为,除了要考虑促销品的独特性、新颖性、实用性等因素外,还应注意以下几方面: 

一、 体现促销品的价值感,随着产品形式的丰富和多样化,消费者的眼光也变得越来越挑剔。因此,促销品已不再是简单的附属品,其产品质量、使用价值和品牌标识也渐渐受到顾客的关注和重视。正是基于对这一现象的理解和把握,越来越多的厂商开始选择一些品牌企业的产品作为促销品,以提升和体现促销品的价值感,为销售创造更多的成交机会。比如买车送真皮套、超实用的CD收纳包,买海尔空调送帅康抽油烟机等等。

二、 满足消费者多方需求现在的促销品的作用,已不再局限于“为了配合产品,给顾客单一超值需求的感觉”,而是发展到与主推产品互补、满足顾客多方需求的程度。比如:买车送真皮套、实用收纳包和应急包。既满足了消费者对车环境的舒适需求,又满足了他们对礼品实用需求。

三、 提升促销品的竞争力加赠促销品,就是让顾客在选择产品时,缩短购买时间,加速成交的进程。

四、 合理控制费用促销品大部分是由厂家或经销商承担的,但无论由谁承担,都必须考虑如何合理地控制、消化成本。促销品支出的费用,一定要在促销活动中消化和分解,也就是说,举办促销活动时创造的利润一定要大于没有举办促销活动时创造的利润——这是获利的基本尺度。



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